Les contreparties et retombées médiatiques potentiellement offertes
Le sponsoring, même lorsqu’il est axé sur les engagements écologiques, reste un échange de bons procédés. Les entreprises ou organismes qui investissent dans votre projet attendent en retour une certaine visibilité, un positionnement valorisant et la possibilité de faire connaître leurs propres démarches responsables. Présentez donc clairement ce que vous offrez en échange : mise en avant sur vos réseaux sociaux, citations dans vos newsletters, mise à disposition d’un stand durant vos événements, partage de contenus sur votre site Internet, etc. Vous pouvez même mettre en place un plan de communication éco-conçu (impressions maîtrisées, affichage sur papier recyclé, etc.) pour rester cohérent avec les valeurs du projet.
Dans un souci de cohérence environnementale, veillez à ce que les goodies éventuellement offerts aux partenaires respectent aussi des critères écologiques : objets en matières recyclées, emballages compostables, absence de plastique à usage unique. Les sponsors réellement concernés par la planète seront sensibles à ces détails. Pour eux, le parrainage écolo n’est pas seulement un moyen de se faire connaître : c’est aussi une occasion de faire passer un message fort. En mettant l’accent sur la logique circulaire et la sobriété dans votre offre de contreparties, vous démontrez votre sérieux et renforcez l’attrait de votre dossier.
Zoom sur la valorisation numérique
Avec la montée du digital, la présence en ligne constitue un atout majeur pour communiquer sur un sponsoring. Montrez comment vous allez valoriser votre partenaire sur votre site, votre blog, ou encore vos médias sociaux : reportage photo, publication d’articles, interviews, etc. Les mécènes, qu’ils soient privés ou institutionnels, aiment pouvoir réutiliser ces contenus à leur tour pour illustrer leurs engagements. Détaillez les canaux que vous utilisez et le volume de votre communauté. Pour une organisation de taille moyenne, préciser qu’on peut toucher 5 000 personnes via une newsletter mensuelle représente déjà une visibilité non négligeable.
Besoin d’aller plus loin ? Pensez à la co-création de vidéos explicatives ou de podcasts sur la thématique centrale de votre projet. Ces supports numériques sont particulièrement fédérateurs et peuvent être relayés facilement. Enfin, prévoyez la mesure de l’audience ou de l’impact numérique : nombre de vues, de clics, de partages, etc. Pour le sponsor, c’est un moyen concret de mesurer son retour sur investissement (ROI) en termes d’image et de rayonnement. Au-delà des chiffres, cette démarche prouve aussi votre professionnalisme et votre capacité à faire vivre la relation de parrainage au-delà du cadre initial.